从‘四季春1号’角度解读苗木营销的必要性

近日，河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理焦自龙先生以“苗木新品种的推广模式创新”为主题为我们详细解读了苗木营销的必要性。

首先焦总提出了苗木产业最关心的两个问题：苗木不好卖；卖不出好价格。结合‘四季春1号’紫荆树，焦总为我们进行了详细的解答。

一、你选择的是什么品种？

品种决定了销路。当我们对一个苗木产品进行营销时，必须对其有深刻的了解，做自己品种的专家。以‘四季春1号’紫荆树为例，焦总列出了10点：

1、分布范围广的乡土树种。

苗木品种选择一定要注意其分布范围。‘四季春1号’的父本是湖北紫荆，湖北紫荆的分布范围很广，在广东、云南、河南、河北均有分布，这为其未来市场奠定了基础。

2003年，中国建筑标准设计研究所和城市建设研究院风景园林所共同编制的《中国主要城市园林植物区划》，将我国疆土划分为11个植物适生区。每个区有一个代表城市，该城市可以栽植的植物，分区内其他城市也可以栽植。这给景观设计师、苗木生产商提供了较为专业的理论依据，具有重要的指导意义。但在参考时也需要因地制宜，结合实际情况，循序渐进，不要盲目栽植。

   乡土树种相对适应中国的地质环境与气候，盲目引进国外品种反而会适得其反。中国是世界上植物种类最丰富的国家之一，乡土树种潜力大，挖掘乡土树种也不失为一个好的方向。。

2、 具有植物新品种权

   植物新品种权是品种未来的发展趋势。焦总认为，苗木产品有3个时代：①绿化时代；②进口时代；③新品种时代。

3、 年生长量适中

   速生品种通常不耐寒，木质化程度低。焦总认为，对于观赏树种来说，年生长量1-2公分最为合适。

4、 具有突出的观赏效果

‘四季春1号’紫荆树春观花，夏观叶，秋观果，冬观干，具有极大的观赏价值。在大多数市政工程中，观赏植物种类占有很大的比重。

5、 病虫害少

病虫害多的苗木长势弱。

6、 抗逆性强

‘四季春1号’紫荆树耐盐碱性强，在天津、东营等盐碱地城市均有良好的长势与效果。抗逆性强的树种会在不同项目现场的表现良好，从而提高了推广价值。

7、 环境友好，低碳环保

   不流胶，集中性落叶，方便打扫。

8、 具有深厚的文化和寓意

中国的园林文化博大精深，每个树种都有其文化底蕴。流传千古的紫荆文化，不仅代表了兄弟情深、家庭和睦，还蕴含着对家乡的思念与对爱情的颂扬。

9、 实际应用效果出色

‘四季春1号’紫荆树在重庆、武汉、天津均有很好的应用效果。苗圃中的种植效果再好也只是“纸”上功夫，实际工程应用表现出色才是真正的好品种。

10、 具有一定的繁育技术壁垒

品种繁育技术壁垒越高，将来的竞争会越小。

二、你为品种做了什么？

1、建一栋楼

河南省紫荆工程技术研究中心彰显企业实力，提高社会影响力，从而吸引更多的甲方。

2、造一座馆

紫荆属植物展览馆。无论春夏秋冬客户都可以在馆里看到品种的知识点，印象更深刻，而其他多数以图片，宣传册、宣传片为主。

3著一本书

《湖北紫荆》，包含四季春1号十多年的研发经验。专著书籍形式远比宣传册的推广效果明显。

4、办两场会

紫荆花节、紫荆论坛。集中潜在客户，方便交流，发挥营销最大价值。

5、育万亩田

  单品种植面积过万亩。苗木存圃量是营销的基础，在做品种规划时，数量也应考虑在内。

6、文化输出

  输出品种文化，吸引更多的设计师和客户。

7、打造样板工程

  给设计师带来灵感，给投资方带来信心。

8、制定标准

   制定分支点、冠干比等生产质量标准，为同一价格打基础，从而促进公平竞争。

9、成立联盟

  垄断远比不上联合。单靠一家企业很难把品种做大做强。

10、维权

当下，苗木行业的知识产权意识依然比较薄弱，不少从业者错误的认为任何苗木品种的扩繁都是顺理成章的，对相关法律和条例缺乏认识。打击侵权行为，行业才能更加规范，更好更快发展。

此外，焦总还分享了‘四季春1号’紫荆树的发展战略，好的品种加上合适的推广模式才能经久不衰，长远发展。

扩繁期：试种+观察

定位期：明确市场定位，宣传品种优势，稳固市场定价

应用期:  广泛建立应用项目（花荫大道）

联合期：产业联盟，规范市场，合作生产

开放期：发挥品种优势，延长商业寿命